Provize realitního makléře bývá jedno z nejdiskutovanějších témat v rámci prodeje s realitní kanceláří. Stejně jako ve všech jiných odvětvích, i v realitách se najdou nepoctiví makléři, kteří své klienty využijí. Proto jsme se rozhodli sepsat článek, ve kterém je vysvětleno, co všechno je z provize placeno a jak vysoká by provize měla být.

Provize realitní kanceláři není oblíbeným tématem a spousta lidí si myslí, že jsou provize  až moc vysoké . Je však důležité si uvědomit, že provize není pouze výdělek pro makléře, ale také platba všech služeb, které jsou s prodejem spojené. To však neznamená, že někteří makléři si neúčutují víc než by bylo běžné. Co se z provize platí a jak se vypočítává její obvyklá výše? 

Co se z provize platí?

Na první pohled to může vypadat, že si makléř jedním prodejem vydělá opravdu veliké peníze, ale pravda je taková, že se z ní primárně platí náklady s prodejem spojené. Co všechno je tedy v provizi zahrnuto ?

• Nafocení a vytvoření videa - tyto služby může zabezpečit firma nebo přímo zaměstnanec realitní kanceláře, v obou případech je potřeba tyto osoby zaplatit. Profesionální fotograf si za fotografie a zpracování videa účtuje v průměru kolem 5 - 10 000 Kč.
• Inzerce nemovitosti - na většině populárních realitních portálech je potřeba za inzerci platit.
• Právní servis - dobrá realitní kancelář spolupracuje se zkušeným advokátem, který smlouvy samozřejmě nepřipravuje zadarmo, na druhou stranu je zárukou bezpečného převodu nemovitosti.
• Katastrální úřad - pokud zažádáme katastrální úřad o výpisy a prohlášení, je potřeba uhradit určité poplatky; dalším nákladem je návrh na vklad vlastnického práva (1 000 Kč).
• Daně a pojištění - z provize je potřeba uhradit také daň z příjmu i zdravotní a sociální pojištění makléře.
• Kancelář - většina realitních kanceláří a makléřů má své zázemí, kde musí platit nájem i služby.
• Čas a práce makléře - v neposlední řadě je potřeba si uvědomit, že makléř stráví zpracováním nabídky, prohlídkami a následnými jednáními i desítky hodin a musí se k prodávané nemovitosti dopravit. Jeho práce spočívá také v jednání s úřady. Jeho "plat" je také součástí provize z prodeje.

Jak se provize počítá a kolik by si měl makléř účtovat

Zavedená praxe počítá s provizí 3 - 6 % z prodejní ceny nemovitosti. Je však důležité přihlédnout k tomu, jak náročný prodej bude i jak vysoká je cena nemovitosti. Záleží také na tom, jaké služby chce prodávající využít. Účtovat si 100 000 Kč provizi při prodeji bytu v ceně  2 500 000 Kč je naprosto v pořádku a pokryje to běžné náklady i služby jako videoprohlídka, zpracování půdorysu apod. Pokud by si stejnou provizi žádal makléř prodávající vaši chatu za cenu půl milionu, dali bychom od něj ruce pryč, případně bychom se dotazovali, jak tuto výši určil.

Dalším důležitým faktorem je i to, co všechno pro vás makléř zařídí a jaké služby vám nabídne. Vyšší provize nemusí znamenat špatného makléře, ale naopak vyšší standard služeb.

V ALVA REAL se snažíme o to, aby byl každý náš klient spokojený - samozřejmostí je perfektní prezentace nemovitosti a základní realitní i právní servis. Také tu máme NĚCO NAVÍC , kde klientům nabízíme některou ze speciálních služeb zcela zdarma. Všechno je však o individuální dohodě. Naši makléři vždy vyhodnotí, která ze služeb může při prodeji dané nemovitosti přinést ovoce, proto se nám ozvěte a bezplatně zkonzultujte svůj prodej .