Při prodeji nemovitosti chce majitel získat co nejvyšší cenu za svůj dům, nebo byt. Jenže příliš vysoká cena může většinu zájemců odradit a majitel bude muset slevit a déle čekat na kupujícího. Navíc nemovitost, která je dlouhodobě inzerována, nepůsobí věrohodně. Jak tedy poznat, že jste s cenou přestřelili?

Pokud hledáte nemovitost ke koupi, cena je pro Vás jistě rozhodujícím faktorem. Nikdo nechce utratit více, než je potřeba. Na to je dobré myslet i při určování ceny nemovitosti, kterou se chystáte prodávat. Plán, že cenu nastřelíte a následně ji budete snižovat, je špatný. Proč? A jak poznáte, že jste svoji nemovitost nadcenili?

• Srovnejte s podobným - Mají domy podobných dispozic i lokality výrazně nižší ceny? Pak jste asi cenu dost dobře neodhadli. Pokud však chcete argumentovat tím, že Váš dům je mnohem lepší a vybavenější, musíte být tato tvrzení pravdivá. Takové reakce slýchávají kupující často.
• Makléře jste vybrali podle ceny, kterou slíbil - Někteří makléři se snaží své budoucí klienty přesvědčit ke spolupráci tak, že jim slíbí prodej jejich nemovitosti za pohádkově vysokou sumu. Nenechte se ale napálit a zůstaňte při zemi. Takový makléř není profesionál a nakonec budete mít s prodejem více starostí, než kdybyste nemovitost prodávali na vlastní pěst.
• Online propagace nefunguje - Dnes je naprosto běžné, že se domy a byty nabízí na internetu, který má velmi široký dosah. Pokud ani toto médium nefunguje a vy nemáte žádnou odezvu na své online inzeráty, může být chybou právě i cena (i když zde bude hrát roli i spousta dalších faktorů).
• Kde nic, tu nic - Nabízí svůj dům už nějaký ten pátek, ale stále jste nepřivítali jediného zájemce o prohlídku? Pak se opět zaměřte na to, jak jste určili cenu a jak to vypadá na trhu s nemovitostmi.
• Měsíce se nic neděje - Pomalu Vám končí smlouva s realitní kanceláří a nestalo se nic, co by přiblížilo prodej nemovitosti k vysněnému cíli. Na začátku jste byli nadšení ze sumy, kterou Vám makléř za nemovitost slíbil. Teď už jste ale spíš jen zklamaní a nevíte, jestli oslovit jiné kanceláře, nebo to zkusit sami.
• Stará nabídka, vadná nabídka - Dalším problémem může být i to, jak nabídka, která je vyvěšena už pár měsíců na internetu, působí na případné zájemce. Ti si pak říkají, kde je asi problém a proč zatím nikdo dům nekoupil?
• Stále stejná odezva - Makléř nabízí Vaši nemovitost, zájemce ji odmítá se slovy, že je moc drahá a viděl stejné nemovitosti za nižší ceny, případně, že za stejnou cenu viděl lepší. V tom případě se rychle zamyslete nad tím, jestli chcete čekat na zázrak (kupujícího, který bude s cenou souhlasit), nebo raději cenu snížíte a urychlíte tím prodej.
• Lpíte na svých investicích - Máte pocit, že jste do domu investovali spoustu peněz a nechcete ho prodat pod cenou. I když ale máte luxusní vybavení, které stálo kupu peněz, nemusíte se trefit do vkusu většiny zájemců. Velmi těžko se prodávají designově dokonalé, ale stylově unikátní, nemovitosti. Najít majitele s totožným vkusem je téměř zázrak, a proto bude většina zájemců počítat s tím, že budou investovat do určitých úprav. I pro tyto případy budou chtít cenu snížit.

My doufáme, že s prodej své nemovitosti nebudete mít žádné problémy. Pokud Vás zajímá něco konkrétního a chtěli byste s prodejem pomoct, napište nám na info@alvareal.cz