Jednou z nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti je špatné určení prodejní ceny. Ten, kdo se v oblasti realit nepohybuje, volí různé metody, jak cenu určí. Většina prodávajících svou nemovitost přecení. Jsou tu však i ti, kteří chtějí méně. Sice je prodej velmi rychlý, ale mohou si takovou cenu později vyčítat. Jaké jsou 3 nejčastější chyby, kvůli kterým cenu špatně určujeme?

City

K místu, kde bydlíme, máme citový vztah. Je o to silnější, pokud jsme v domě či bytě vyrůstali, nebo je pomáhali budovat. Svou nemovitost tedy vidíme krásnější a lepší, než objektivně je. V tuto chvíli se však od pocitů i citů musíte odprostit a nemovitost brát pouze jako věc, kterou zhodnotíte.

Porovnání

Jestliže cenu určujete podle cen, které jsou u podobné nemovitosti v inzerátech uvedeny, opět je to chyba. Jsou to ceny, které majitelé (často také bez zkušeností v realitách) za své domy a byty chtějí. Cena se při prodeji často mění a někteří majitelé musí při podpisu smlouvy svůj nárok snížit. Proto se raději majitelů podobné nemovitosti zeptejte na to, za kolik ji prodal/koupil.

Raději vyšší

Majitelé často dají cenu vyšší a počítají, že ji v případu nezájmu časem budou snižovat. Určitě je lepší prodat za více, než za méně a slevu lze v osobním kontaktu domluvit, ale i takové určení má své nevýhody. Především vaše nemovitost nepůsobí důvěryhodně. Zájemce vidí, že je v nabídce delší dobu, tedy že ji nikdo nechce. Může pro něj být podezřelá. Někteří kupující zároveň čekají, kdy ji zase zlevníte. Proto si dejte pozor na to, jak moc si cenu nadsadíte, může se to obrátit proti vám.

Cena je základ, a proto se nebojte zeptat těch, kteří oblast realit znají. Konzultace s odborníkem vám může velmi pomoct. Pro více informací se podívejte na stránky ALVA REAL , kde je detailně popsáno oceňování nemovitostí včetně vlivů, které na výslednou cenu působí.