I když je nejen na internetu spousta informací o tom, jakým způsobem nemovitosti prodávat, některé chyby prodávající dělají stále dokola. Tím často prodej prodlouží a nakonec za nemovitost získají menší částku, než na začátku očekávali. Které chyby to jsou a jak jim předejít?

1. Nepřipravená nemovitost

Cokoliv chceme prodat, snažíme se vystavit v tom nejlepším světle a u nemovitosti to platí dvojnásob. Před prodejem je tedy potřeba svou nemovitost připravit. Než začnete fotit interiéry, ukliďte a co nejvíce věcí skryjte. Čím čistěji prostor působí, tím lépe vypadá. Foťte kvalitním fotoaparátem a v době, kdy jsou místnosti dobře osvícené. Nejen na fotografiích by měl dům nebo byt k prodeji vypadat dobře. Je důležité, aby se i při prohlídkách zájemcům líbil. Velmi podstatné jsou i vůně. Naprostým tabu je tedy cigaretový kouř nebo zatuchlost. Před prohlídkami vyvětrejte a dům jemně provoňte. Rozhodně se ale vyhněte agresivním vůním. Připadá vám to logické? To je dobře, spousta majitelů nemovitostí o tom však vůbec nepřemýšlí.

2. Špatně nastavená cena

Průzkum trhu a cen je důležitý, ale neměli byste se držet jen toho, co jste slyšeli nebo viděli. I když váš kamarád prodal podobnou nemovitost za x miliónů, u vás může být cena zcela jiná, protože ji ovlivňuje spousta faktorů (lokalita, doba prodej aj.). Ceny u inzercí také nejsou určující, rozhodně se nerovnají skutečným prodejním cenám, které se v průběhu prodeje a vyjednávají mění. Špatným přístupem je také ten, že je cena nastavena až zbytečně vysoko s tím, že se "případně" sníží. Ti, kteří hledají byt nebo dům ke koupi, sledují nabídky nemovitostí velmi pečlivě, a proto čekají na ty nejlepší nabídky nebo co největší slevy z původní ceny. Sleva navíc nemusí působit pokaždé pozitivně - u kupujících mohou vyvolat otázky, co je na nemovitosti špatně. 

3. Více realitních kanceláří = větší šance dobrého prodeje

Spousta prodávajících osloví více realitních kanceláří s představou, že když jejich nemovitostí bude nabízítet větší počet realitek, mají větší šanci rychle a dobře prodat. Jaký je ale opravdový efekt takového rozhodnutí? Pokud makléř ví, že není jediným zprostředkovatelem prodeje nemovitosti, nevkládá do prodeje velké úsilí - nemusí být totiž tím, kdo nemovitost prodá a získá provizi. Každá kancelář pak může informace zpracovat jiným způsobem, což může pro potencionální zájemce působit neseriózně. Vyberte si tedy jednu kancelář, která pro vás zařídí kompletní servis a kde budete s makléřem úzce spolupracovat. V ALVA REAL máme širokou nabídku služeb, ze které si vybere každý. Navíc naši makléři mají roky zkušeností a praxe. Napište nám na david.vasicek@alvareal.cz nebo zavolejte na 608 772 407, dozvíte se víc.